2013-05-27

В последние годы на украинском рекламном рынке намного чаще стали разграничивать  такие направления маркетинг коммуникаций как ATL и BTL. Термины Above The Line и Below The Line появились еще в середине ХХ века, но своего широкого маштаба в использовании достигли только сейчас. 

Какие же затраты включают в себя ATL размещая рекламу в средствах массовой информации? Можно выделить 6 направлений это: радио, телевиденье, печатные СМИ, наружная реклама и в транспорте, также indoor. Все эти направления предполагают выделение немалых финансовых средств. 

Что же касается  BTL, то согласно классификации маркетологов сюда можно отнести: всевозможные методы стимулирования сбыта среди торговых посредников, среди потребителей, PR, выставки, прямой маркетинг, POS-материалы.

Вкрации расскажем, что собой представляют основные составляющие BTL маркетинга. 

Стимулирование сбыта среди торговых посредников – это стимулирование рассчитано на участников торговли, которые задействованы в цепочке сопровождения товара до конечного потребителя. Какие же используются методы: 

• конкурсы дилеров (приз за большее количество продаж);
• торговые купоны для организаций;
• дилерская премия (выдается розничному продавцу за покупку N- количества товара).

Стимулирование сбыта среди потребителей.

Сюда можно отнести:

• скидки при покупке, купоны;
• разнообразные конкурсы и лотереи;
• подарки;
• распространение образцов;
• создание длительных программ лояльности.

Основными достоинствами прямого маркетинга являются такие факторы:

• возможность работать с узко сегментированной аудиторией;
• персонификация коммуникативного процесса;
• эффективное использование бюджетных средств;
• легко можно контролировать.

Инструментарий BTL

Самые используемые методы работы:

• промо-акции;
• выставки и ярмарки;
• спонсорство;
• программы по стимулированию сбыта;
• корпоративное мероприятие;
• внутриотраслевое мероприятие;
• разработка программ лояльности.  

  Стоимость проведения промо-акций на выставках, без НДС* 

  Услуга	Стоимость по Киеву, грн./1 час		Стоимость по областным центрам Украины, грн.
  	до 50 рабочих часов	свыше 50 рабочих часов	до 50 рабочих часов	свыше 50 рабочих часов
  Раздача листовок	50,00	45,00	55,00	50,00
  Работа стендиcтов**	просчитывается индивидуально в зависимости от требований
  Распространение под дворники автомобилей	30,00	25,00	32,00	30,00

   * Стоимость указана ориентировочно. Каждая промо-акция просчитывается индивидуально 

  Минимальное количество рабочих часов – 5.

           тел.(044) 586-41-40, 573-01-71.